Hier kan u dagelijks interviews lezen met de schakers, CEO’s en ondernemers met als onderwerp “de relatie tussen schaken, verkopen en ondernemen.” Laat u hierdoor inspireren!
 |
De klant zoekt logica, methodiek, een concept. Dat vergt een strategische benadering van de verkoper. Er leiden vele wegen naar de oplossing, maar hoe meer het verkoopsgesprek vordert, hoe minder alternatieven mogelijk zijn.Ook in het schaken wordt het pad smaller naarmate de partij vordert. Op het einde wordt elke fout genadeloos afgestraft. |
 |
Een schaker leest een stelling op het bord, een verkoper leest de lichaamstaal van de klant. Gezet is gezet! De consultant laat er geen twijfel over. Zowel de schaker als de verkoper kunnen nooit terug. Daarom is het zo belangrijk om goed in te schatten wat de klant wil. Een beetje dieper doordenken, gevat reageren en vooral luisteren en zien en dan de voldoening : ik heb de vraag door! |
Wat voor eens schaker een open boek is op het schaakbord, wordt door de verkoper vertaald door constant de woorden en de lichaamstaal van de klant te bewaken.
En zelfs als er een bom ontploft, laten goede verkopers en goede schakers zich nooit afleiden. Gefocust blijven op het doel, weten waar je naartoe gaat.
 |
De gelijkenis tussen schaken en verkopen kan je in één woord samenvatten : vooruitkijken! Zowel een schaker als een verkoper moeten opbouwend tewerk gaan, niet impulsief, zonder schrik. Je mag je nooit laten ontmoedigen door een slechte zet. In een schaakspel ben je met twee, in een verkoopsgesprek ook. |
 |
Een goede ondernemer moet constant op de hoogte blijven van de markt, vlug reageren en bijsturen. Ook de schaker moet voortdurend op de hoogte blijven van de laatste nieuwigheden en aanpak. |
Het leukste stuk op het schaakbord lijkt mij de pion : hij gaat altijd vooruit, heeft het niet makkelijk, kan niet achterom zien, moet aanvallend en progressief zijn om op het einde van het bord een Koningin te worden.
Als je verloren hebt moet je leren van je fouten en met verse moed er weer tegenaan gaan!
 |
Wie tot de top wil behoren heeft dossierkennis nodig. Een schaker kan veel opvangen door logisch te denken maar hij zal toch thuis de partij voorbereiden door onder andere openingstheorieën in te studeren die afgestemd zijn op de tegenstander. Daardoor anticipeert hij, hij voorziet de tegenreactie. (foto: Marc Dillen, Algemeen Directeur Vlaamse Confederatie Bouw) |
Dat geldt evengoed voor de ondernemer, hij moet zijn klant op voorhand doorlichten, dossierkennis vergaren over zijn producten. Maar de tegenreactie van een klant is vaak minder voorspelbaar dan op het schaakbord omdat in het ondernemen niet alle elementen gekend zijn. Op het schaakbord is de situatie klaar en duidelijk voor iedereen. Wie een schaakpartij wint heeft dat aan zichzelf te danken. Wie een contract realiseert wordt soms geholpen door geluk.
15. Jan Timman, Internationaal Grootmeester: Schakers moeten eerst leren communiceren alvorens ze misschien kunnen ondernemen.
 |
Nogal wat sterke schakers blijken ook over talenten te beschikken die hen vooruit helpen in de ondernemerswereld. Het bekendste voorbeeld is ROGOFF. (Economic Counceller and director, IMF) (foto: Jan Timman) |
Nochtans zijn schakers niet makkelijk bereid om hun vertrouwde gebied te verlaten om economisch na te denken. Maar je ziet het wel uit noodzaak gebeuren.
De jonge generatie schakers behalen nu ook allemaal een diploma in de academische wereld. Maar er is geen garantie dat schakers goede ondernemers zouden zijn. Daarvoor moeten ook de communicatie skills ontwikkeld worden.
 |
Zowel schakers als ondernemers moeten zeer ambitieus zijn en heel veel tijd besteden aan de laatste nieuwigheden, zorgen dat ze de trein niet missen. Maar een ondernemer moet daarenboven sterk zijn in communicatie en moet in staat zijn om ideëen of goederen te verkopen. |
Zowel in schaken als in ondernemen komen verschillende patronen voor die je na een tijdje gaat herkennen. Daarbovenop moet je je onderscheiden van je opponent door je verbeelding te laten spreken. Origineel zijn is voor beiden de boodschap.(foto: Howell en Socko schudden elkaar de hand tijdens de openingsreceptie in de reidderzaal van het stadhuis)
 |
Zowel schakers als ondernemers moeten constant blijven zoeken naar een andere weg en ze moeten leren omgaan met het incasseren van een tegenslag. Schakers zijn eerder fanatiek bezig. Het is fascinerend hoe zij blijven graven en zich kunnen focussen. |
Een aparte vorm van intelligentie.(foto: Wido Bourel, Algemeen Directeur van rajapack en sponsor van het CEO-tornooi met partner en Kris Barrezeele van De Bestuurder tijdens het schaakdiner in het Theaterhotel)
12. Chris Gijsels, voorzitter van de Belgische Schaakbond: Inventi heeft een uniek concept met een heel interessante piste aan netwerken.
 |
Zowel schakers als ondernemers moeten het juiste moment aanvoelen en vaak op intuïtieve wijze de juiste beslissing te nemen. Dat is een aspect dat vaak onderschat wordt in het schaakspel. (foto: Chris Ghysels) |
Ik geloof heel sterk dat dit ook in ondernemen een belangrijke factor is. Intelligentie is misschien niet alleen de doorslaggevende factor om een goed ondernemer of een goed schaker te zijn. De combinatie met durf en inventief denken zal een beter rendement geven.
11. Peter Bruynseels, zaakvoerder Verzekeringen Bruynseels: Wie naast ondernemer ook schaker is, zal minder impulsief handelen en meer strategisch denken.
 |
Schakers staan bekend om hun intelligentie maar intelligentie alleen is niet voldoende om goed te verkopen. Daarvoor dienen ook commerciële en sociale vaardigheden ontwikkeld te worden. Een verkoper moet net als een schaker niet enkel slim maar ook sluw zijn, maar bij een verkoper moeten ook sociaal lef en durf aanwezig zijn.(foto: Peter Bruynseels samen met IGM Howell tijdens het schaakdiner in het Theaterhotel) |
10. Etienne Bacrot, de huidige nummer één in Frankrijk: Schaken en ondernemen : verrassen en gecontroleerde risico’s nemen!
 |
Etienne leerde schaken toen hij vier jaar oud was en werd op 14 jarige leeftijd de jongste grootmeester aller tijden. Overlopend van talent heeft hij snel de schoolbanken geruild voor het professioneel schaakstatuut. (foto: Etienne Bracot – GM – Frankrijk) |
“Als topspeler moet ik keihard werken. Ik studeer gemiddeld 5 à 6 uur per dag. Het komt erop aan te verrassen en gecontroleerde risico’s te nemen. Dat vergt een enorme voorbereiding. Je mag niets over het hoofd zien.”
9. Bartosz Socko, de absolute nummer één in Polen: Zowel in schaken als in ondernemen komt het erop aan om betere ideeën te hebben als je tegenstander.
 |
Zowel een schaker als een ondernemer moeten de juiste zet doen om de winnen, om een contract binnen te halen. Je neemt de volledige verantwoordelijkheid van je zet, van je beslissing. (foto: Bartosz Socko – GM - Polen) |
Beiden vinden op hun weg een tegenstander. Het komt erop aan om betere ideeën te hebben dan de tegenstander.
Voor het menselijk brein is schaken oneindig. Het lijkt me dat ook in business de mogelijkheden oneindig zijn. Het verloop van de partij wordt door de twee opponenten samen bepaald. Elke keer opnieuw moet een antwoord gevonden worden op de tegenzet en er is nooit een weg terug. Dat is ook zo in business. Gedane zaken nemen geen keer.
8. Walter Tonoli, Algemeen Directeur van The Belgian. De combinatie van creativiteit en intelligentie maken de ondernemer en de schaker uniek. Een hoog IQ alleen is niet voldoende.
 |
Als schaker moet je altijd de beste oplossing kiezen, de beste beslissing nemen. Dat is in het bedrijfsleven niet anders. Een schaker mag nooit opgeven. Dat geldt evenzeer voor een ondernemer, deze moet altijd voluit gaan.(foto: Walter Tonoli – FideMeester – CEO van The Belgian) |
Ik geloof sterk dat creativiteit primeert boven intelligentie. Een hoog IQ garandeert niet dat je grootmeester of een excellent ondernemer wordt. Het is de combinatie van creativiteit en gezonde dosis intelligentie die het doen.
7. Emil Sutovsky is bijzonder opgetogen over het idee van INVENTI om de gelijkenissen bloot te leggen tussen schaken en ondernemen. Een inventief idee!
 |
Emil is niet enkel GM maar is ook afgestudeerd in de economische wetenschappen.De gelijkenissen tussen schaken en ondernemen zijn in het bijzonder terug te vinden in de complexe strategische spel met heel veel tactische mogelijkheden. (foto: Mieke Baecke interviewt Emil Sutovsky) |
Zowel topschakers als topondernemers moeten in alle vaardigheden meer dan gemiddeld scoren. En daar is training voor nodig. Net zoals in het schaakspel moet de ondernemer tegen de klok werken en zijn beslissingen binnen aanvaardbare tijd nemen als hij wil winnen.
Schakers moeten erover waken dat al hun schaaktechnische vaardigheden ontwikkeld worden. Het volstaat niet om een gewonnen stelling op het bord te krijgen, je moet ze ook omzetten in winst. Dat is precies zo voor een ondernemer. De verkoper moet een verkoopsgesprek afronden met een handtekening!
6. Bart De Wever, partijvoorzitter n-va.”Ondernemen is strategisch nadenken, anticiperen en samenhang zien, net als schaken”
 |
Bart De Wever, partijvoorzitter N-VA, in duel met Roger Helsen, afgevaardigd bestuurder van Inventi en initiatiefnemer van Inventichess 2009. Onder het toeziend oog van Ann Vylders, Districtsschepen stad Antwerpen |
Bart De Wever, partijvoorzitter N-VA, geeft aan dat er een heleboel talenten gelijklopend zijn: de gave om een strategische situatie te lezen, de samenhang ertussen zien, erop anticiperen en tijdig bij te sturen.
Maar het schaken is veel zuiverder. Alle stukken staan op het bord, alles is zichtbaar en duidelijk.
Creativiteit is een must : je moet zelf opportuniteiten zien, zaken in een ander perspectief durven zetten, geloven in je project en vooral blijven doorgaan.
In het schaken kan je ver komen met studie en talent, zo ook in het bedrijfsleven.
Mocht ik een stuk zijn in het schaakspel, dan kies ik voor de toren. De toren gaat altijd rechtdoor, kijkt recht vooruit en wordt sterker naarmate het spel vordert. Vooral in het eindspel speelt hij vaak een beslissende rol. Een toren ligt mij helemaal.
5. Bart Michiels, jong Belgische Internationaal Meester: “Originaliteit is de basis om je te onderscheiden van de concurrentie”
 |
Bart Michiels – Belgisch toptalent – jong academicus, Burg Ir Toegepaste Natuurkunde doctoreert in Electromagnetisme. Bart is een jonge getalenteerde schaker, op jacht naar de grootmeestertitel.Foto: Bart Michiels(l) in duel met Mehr Hovasnian. |
Inventi bood hem een Wildcard om aan dit prestigieuze tornooi deel te nemen. Bart toont onmiddellijk dat er met hem rekening dient gehouden te worden want hij speelde remise in de eerste EN in de tweede ronde !
Zowel in het schaken als in het ondernemen moet je op korte termijn en op lange termijn plannen. Ondernemers moeten net als schakers algemene regels respecteren. Niettegenstaande de grote gelijkenissen geloof ik toch dat elk zijn specialiteit heeft, elk zijn vak.
Mocht een CEO een stuk op het schaakbord zijn, dan zie ik hem als “volledige pionnenstructuur”. Philidor (een beroemd schaker) zei ooit dat de pionnenstructuur de ziel van de stelling is. Voor mij is de CEO ook de ziel van het bedrijf. Een schaker moet proberen om de structuur solide te houden, zonder zwaktes. Pionnen kunnnen daarenboven niet teruggezet worden. Strategisch zijn ze zeer belangrijk.
4. Wilfried Verhaegen, Managing Director van Eurowaste : “Een gedane zet is onomkeerbaar”
 |
Wilfired Verhaegen (l) ziet toch heel wat parallelen tussen schaken en ondernemen. De ondernemer moet constant anticiperen en proactief reageren. Hij moet op het juiste moment offers brengen en emoties onder controle houden. |
De schaker moet ook proberen de tegenstander mentaal in te schatten. Hij gebruikt afleidingsmanoeuvres. Ook in het ondernemen moet het hoofd van het bedrijf constant de concurrentie inschatten en altijd een stap voorblijven. Een ondernemer moet naast een goed gestructureerd plan ook een grote dosis overtuigingskracht hebben. Hij moet het doel definiëren en de durf hebben het te realiseren. Hij moet tactisch tewerk gaan en rookgordijnen optrekken naar de concurrentie toe. Maar eens een zet gedaan is, is er geen weg terug!
3. Joël Schols, algemeen Directeur van Newtel : “Wie het ver wil brengen moet vernieuwend denken.”
 |
Joel Schols (R), co-sponsor en organisator van de jeugdtornooien. |
De ondernemer moet “onzichtbaar op de achtergrond” blijven net zoals een kopman van een bedrijf, deze moet zijn troepen sturen van op de achtergrond. De koning treedt enkel naar voor om het eindspel af te ronden, als ondersteuning en erkenning voor het traject dat de medewerker en klant samen hebben afgelegd. Zoals in het schaken bouw ik aan een rustige strategie die op lange termijn tot resultaten leidt.
Schaken doet nadenken en dat is precies wat de ondernemer moet doen : niet impulsief handelen maar eerst denken, een plan ontwikkelen en in functie daarvan ageren. Elk jaar stuur ik onze nieuwe medewerkers op training met slechts één doel : zelfkennis opdoen en de denkreflex aankweken. Ik moedig hen aan om nieuwe dingen uit te proberen want wie vernieuwend denkt zal tactisch sterk uit de hoek komen.
2. Marc Van Peel, Schepen van de Haven, Antwerpen: “Ik schaak elke dag”
 |
Marc Van Peel – Havenschepen van Antwerpen – aan het woord tijdens het officiële onthaal van de Grootmeesters op het Stadhuis van Antwerpen. |
Marc Van Peel verwelkomde als Schepen van de haven de spelers en organisatoren en partners in het prachtige decor van het Stadhuis van Antwerpen.
In een korte toespraak waarin hij alle spelers een competitief tornooi wenste, vergeleek hij het schaken met politiek. Zijn conclusie was dat hij elke dag schaak speelde op het politiek Schaakbord!
1. Chess, sales and entrepreneurship:
more similarities than you might expect
 |
“Think first, act later”. This is basic rule of the chess game and, at the same time, a wise lesson for all those wishing to do business in our brisk community.Roger Helsen, CEO of Inventi, (photo) has found a lot of similarities between chess, undertaking and selling. A first strong similarity can be summarized as “The devil is in the detail”. |
Botvinnik , a well-known Russian International Grandmaster, strongly believes in small advantages. Entrepreneurs and salesmen make many decisions based upon details as details often make the difference. In this way the main point becomes the side issue and vice versa, but blunders can never be indemnified by details ofcourse.
* Vacature Saturday 6 September 2008
Posted under Geen rubriek
This post was written by admin on augustus 26, 2009
